1、要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
2、不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。 售楼员切记 要求 ◆用明朗的语调交谈。 ◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。 ◆询问顾客的需要，引导顾客在必要时，提出须特别回答的问题。 ◆精神集中，专心倾听顾客意见。
3、如何把握时机◆当医药代表发现客户的需求时当医药代表发现客户的需求时，医药代表要开始呈现产品，将产品特性转换成产品的利益。◆当医药代表已清楚客户的需求时当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。
4、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
1、通化茂祥制药有限公司拥有285个药品品种，涵盖了多种类别的药物，其中包括了如氯氧喹胶囊（商品名：安体舒）、复方氨酚烷胺胶囊（商品名：泰克）、速感宁胶囊、止痛化症胶囊、肝宁片、安神胶囊、止痛化症片、注射用头孢曲松钠、注射用头孢噻肟钠、先泰、普舒等40多个主要生产品种。
2、通化茂祥制药有限公司生产的替加氟胶囊，规格为0.1g，属于处方药，已被医保覆盖，其批准文号为国药准字H22026744。 通化长青药业股份有限公司同样提供0.1g规格的替加氟胶囊，同样属于处方药，医保覆盖，其批准文号为H22024270。
3、成交单价为20一盒，具体价格也是要分城市消费水平。产品名称】益肾康胶囊 【商品名/商标】茂祥 【规格】0.3g*12粒*2板 【主要成份】耙齿菌多糖的粗提物。【性状】茂祥益肾康胶囊为胶囊剂，内容物为褐色至深褐色的粉末；味微酸涩。【功能主治/适应症】清利湿热。用于慢性肾小球肾炎属下焦湿热证者。
4、商品名称：强力脑心康口服液（通化茂祥）拼音全码：QiangLiNaoXinKangKouFuYe（TongHuaMaoXiang）【主要成份】蜂王浆，丹参，蜜环菌提取液。【性 状】本品为棕黄色粘稠状混悬液。【适应症/功能主治】强力脑心康口服液具有改善循环，活血化瘀，安神宁心的功能。用于冠心病，心绞痛，头疼眩晕，神经衰弱。
河北瑞森药业有限公司成立于1993年，前身是河北东龙制药厂。获得《药品生产企业合格证》和《药品生产企业许可证》后，于1996年与日本通荣株式会社合资组建了河北东龙药业有限公司。2002年企业改制后，于2004年更名。产品包括片剂（含激素类）、硬胶囊剂、原料药（虫草被孢菌粉）等38个品种。
河北瑞森药业有限公司成立于2005年，获得国家新的《药品生产企业许可证》和《药品生产企业合格证》。于2009年8月再次通过国家GMP认证，保障了生产过程的质量和安全。公司配置了国内先进的制药机械设备、完善的检测仪器、以及严格的质量管理体系，拥有一支高素质的技术团队，确保了产品的高品质。
瑞森药业生产范围包括片剂（含激素类）、硬胶囊剂、原料药（虫草被孢菌粉）。
首营品种是指本企业向某一药品生产企业首次购进的药品，包括新产品、新规格、新剂型、新包装。
与生产企业首次购进的所有药品（即生产企业品种在企业第一次购进的所有品种），确认为首营品种。
首营品种是企业首次购进的药品，包括新产品、新规格、新剂型、新包装。购进首营品种需经企业质量管理工作的负责人进行药品质量审核，审核合格后方可从首营企业进货。首营品种应进行内在质量检验。某些项目如无检验能力，应向生产企业索要该批号药品的质量检验报告书。
首营品种是指本企业首次购进的药品，包括药品的新规格、新剂型、新包装等。首营品种的概念主要应用于药品流通领域，用于区分企业首次购进的药品与之后的再购进。这个概念的引入有助于监管机构对药品流通环节进行监管，确保药品的质量和安全性。
根据《药品经营质量管理规范》卫生部令第90号第一百八十四条规范规定，首营品种是指本企业首次购进的药品，包括新产品、新规格、新剂型、新包装。
首营企业，是指与本企业首次发生药品供需关系的药品生产企业或药品经营企业。首营品种，是指本企业向某一药品生产企业首次购进的药品，包括药品的新品种、新规格、新剂型、新包装等。根据对象区别，企业对企业是首营企业。品种对企业是首营品种。
1、银诺克药业集团公司主要业务涵盖药品研发、生产和销售三大领域。公司现有员工超过1000人，致力于提供高质量的医药服务。长春银诺克药业有限公司，成立于2001年6月，位于长春经济技术开发区生物城，占地15000平方米，建筑面积8000平方米。
2、银诺克药业集团的主营业务主要分为药品研发、药品生产和药品销售三大支柱。该集团拥有超过1000名员工，致力于提供高品质的医药服务。长春银诺克药业有限公司于2001年6月成立，位于长春经济技术开发区生物城，占地15000平方米，建筑面积8000平方米。
3、在主营业务方面，银诺克药业集团专注于药品研发、药品生产和药品销售三大核心领域，致力于提供高品质的医药产品和服务。集团现有员工人数超过1000人，形成了稳定且专业的人才队伍，为医药产品的研发和生产提供了坚实的人力资源基础。
4、银诺克的核心业务主要集中在药品领域，包括药品的研发、生产和销售三个关键环节。公司致力于创新，通过强大的研发团队，持续推动新药的研发工作。在药品生产方面，公司拥有先进的生产线和技术，确保产品质量的稳定和可靠。销售网络遍布全国，为消费者提供广泛的药品选择。
5、长春银诺克药业有限公司目前销售的主要品种包括牙痛安（银诺克牙痛安）、前列康舒胶囊（银诺克前列康舒胶囊）、妇洁舒洗液（银诺克妇洁舒洗液）、净石灵胶囊（银诺克净石灵胶囊）以及氨苄西林丙磺舒胶囊等产品。
山东瑞阳制药有限公司的主营业务涵盖了广泛的药品生产。他们生产的药品种类丰富，包括340多个品种。在制剂方面，公司年产量惊人，粉针（冻干）剂达到了20亿瓶，小容量注射剂则达到了2亿支。片剂的年产量同样可观，达到了20亿片，胶囊剂的生产量也达到了2亿粒。
共有340余个品种，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂2亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1000万粒、原料药1000 吨。原料药主要生产美洛西林钠原料药主要生产美洛西林钠、中性蛋白酶、酒石酸吉他霉素、哌拉西林、头孢噻肟钠、头孢曲松钠、葛根素和哌拉西林钠等十几个品种。
山东瑞阳制药有限公司：是一家专业从事化学药品原料药和制剂研发、生产和销售的企业。济南宏济堂制药有限公司：是一家具有百年历史的中药制药企业，主要从事中成药、中药饮片、保健品等产品的研发、生产和销售。
瑞阳制药有以下两位副总裁：杨立峰，主要服务的重点群体包括慢性病患者、老年人、妇女和儿童，致力于推动中国的健康事业发展。吴乃森，负责公司的产品策划和研发工作，拥有30多年的产品开发经验。