先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。对药品要了解清楚，药品不像别的东西，除了药品的检验合格证和药效以外还要注意生产日期，保质期等等。
你首先要看厂家是否是正规厂家，最好能让他们给你寄个他们的资质（盖红章）的。下来就是他们的产品怎么样。现在的厂家很多，你要对比包装、价格和产品的质量。如果厂家要你交市场保证金的话，最好还是别交。现在做药品都没人交了，如果他们执意让你交，你就要防着点，可别让他们骗了你的钱。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
1、你直接和厂家说你要做你县的区域代理就可。如果该产品在你县还没有人操作，你可以马上拿到代理权：厂家会给你开委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给你下年任务等。有了厂家的委托、证照，你就可以和医药公司、医院直接做生意了。
2、只要有挂牌公司就行 2。要求厂家帮你分销 3。稍微提高价格 即放货 赚差价 4。自己找几个兼职业务员帮你去下面铺货。5。
3、每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
4、首先你要挂靠一间正规的公司，你总不能卖药给人开白条吧。至少要有20个以上的品种，单一品种除非销量特别大的，否则要的少你不爱送，想要的多你又没那么多品种，所以最好和同行交换一下品种。
5、我怎么听他是整房子的！ 乙：我的意思就是长舌苔。 甲：舌苔叫青苔？（乙：对对，舌苔。）你记住叫舌苔啊。 乙：舌苔，舌苔，听你的了，好不好！舌苔啦！这个人讨嫌吧了，我看病还是你看病啊？我有一句他就有一百句！这个人身体不怎么样你口才倒是很好哇。你是搞传销的你呀？不要看病了！交钱去吧！ 甲：哎。
6、“大公司的提成少，但福利会好一些，除了组织旅游活动，也会赞助会议搞学术推广，还会赞助医生到国外参加会议、研修、访问。”一名医药代表说：“我们医药代表收入确实不错，一般每月都有一两万、两三万元，这些钱全是来自药品提成。但我们这个收入远远低于拿回扣的医生。
1、先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。对药品要了解清楚，药品不像别的东西，除了药品的检验合格证和药效以外还要注意生产日期，保质期等等。
2、第一点：做好准备.做好准备是成功的第一步。要在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。比如在销售otc产品、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。第二点：守时。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。
3、确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
4、你首先要看厂家是否是正规厂家，最好能让他们给你寄个他们的资质（盖红章）的。下来就是他们的产品怎么样。现在的厂家很多，你要对比包装、价格和产品的质量。如果厂家要你交市场保证金的话，最好还是别交。现在做药品都没人交了，如果他们执意让你交，你就要防着点，可别让他们骗了你的钱。
5、做代理，首先要选品种，这点最重要。看看自己的优势是药店还是医院，针对这点选择不同的品种。从厂家拿货后放进药批，谈好价钱给人家扣点然后他们送到医院或药店后再给你结账。网上的消息有真有假，因为所有产品都是厂家采取款到发货，一般大一点儿的公司比较可靠，骗子有，但是不多。
6、另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。