1、分销涉及产品从制造商到消费者的传递过程中的系列活动。 在西方经济学中，分销指的是建立销售渠道，任何一种销售方式都可以被视作分销。 由于产品必须通过某种分销方式才能到达消费者手中，现代企业要在市场竞争中保持优势，就必须深入研究各种分销方式。
2、分销：就是厂家给一级货，二级从一级进货。调拨：就是医药批发企业卖给医药批发企业。
3、药品分销商通过建立自己的销售渠道和网络来扩大销售范围，从而赚取差价的销售模式。在药品供应链中，药品分销商是一个很重要的环节，因为他们连接了生产端和销售端，并且承担着物流费用和库存风险，以确保最终向消费者提供合理的价格和良好的服务。
如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，甚至于话术，当然做医药代表也还要越来越注重合规，毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。
没有医生的处方是拿不到药的。公立医院的药物，都是通过国家集中招标，中标的药物，一般都是来源于大厂家，药品质量有保证。但是，很多医院要求同一类型的药物不能超过几种，造成医院的药品种类要少一些。而药店没有限制，什么药都可以有，也存在一些小厂家，质量差，但是利润更高的药物。
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的。我曾收藏过一篇《一个老业务员的自白》，拿出来和你分享下，希望对你有所帮助。业务员和客户聊天的时候，不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
如果是作为执业药师进入新的药店里工作，因为执业药师是药店里销售的重要岗位，就需要有较高的自我要求。
是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。
就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
1、竞争对手优势 竞争对手劣势 公司的优势竞争 对手产品优势 行业问题 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处 药药品销售技巧和话术：了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。
2、要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。诚心凡是要有诚心。
3、由于中国不允许直销所以药品的销售流程一般是 厂家－代理商－经销商－医院－患者 目前由于种种原因（涉及医疗体制和历史原因），一般经销商卖给医院的价格大概是药品零售价的70％，通过招标，有可能更低。而医院卖给患者的时候一般都按照零售价卖。
4、首营资料 生产企业：企业法人营业执照；药品生产许可证；GMP（GoodManufacturingPractices，即药品生产质量管理规范）中华人民共和国组织机构代码；税务登记证；年纳税报表；企业质量情况调查表；质量保证协议书。
药品分销是指药品从生产商到最终消费者之间的销售过程，通过一系列的渠道和分销商来完成药品的流通。以下对药品分销进行详细的解释：药品分销的基本概念 药品分销是药品流通的重要环节，涉及到药品从制药企业到终端消费市场的整个销售流程。这个过程包括多个环节，如批发、零售、医院销售等。
药品分销是指药品从生产厂商到最终消费者之间的分销过程。具体解释如下：药品分销概述 药品分销是药品流通的重要环节，涉及药品从制药企业到最终用户的整个流程。这一过程涵盖了多个环节，包括药品的批发、零售、物流配送等。药品分销的核心目标是将药品以合理的方式、高效的速度和经济的成本，送达消费者手中。
定义与流程： 医药分销：是指药品通过商业公司进行调拨的过程。分销代表会负责向二级分销商促销，以加速药品流通和提高销量。分销更侧重于通过多级分销网络将药品推向终端市场。 批发：是指大宗商品交易的商业活动，即将商品或服务售予那些为了再出售或为企业使用而购买的顾客。