管理者往往忽视了药品销量的差异性和采购时间的不确定性。对于不同门店，同一药品的销量可能大不相同。统计所有门店的药品销量，将此库存值作为配送中心库存的下限，是实现精确库存管理的关键。为了优化库存管理，建议增加一条库存警戒线。形成三条线：库存上限、库存下限、库存警戒线。
药店门店盘点工作总结1 2017年以来，认真学习《药品管理法》及《处方管理办法》和抗菌药物的合理应用，并利用业余时间进修学习，不断提高业务水平和技能，爱岗敬业，同心协力为患者服务，虚心向同行学习专业知识，及时妥善处理工作中出现的临时性问题。
品类组合用药是兼顾影响客流的顾客满意度和门店赖以生存的盈利方案的有效组合。作为“吸客品种”也就是品牌药商品，在组合用药中保障疗效作用，同时加快库存周转，提升货架利用率，有效提升毛利，更有效的提升顾客满意度和忠诚度，进而稳定客流。
1、流程名称：药店销售流程 深入了解并分析顾客病情 - 细致询问顾客的病情，掌握病情的发展过程。- 科学合理地判断疾病，站在顾客的角度分析病情，避免随意判断以推销药品。 确定治疗方案 - 根据病情分析，与顾客共同讨论治疗原则，而不是直接推荐药品。- 让顾客理解所用药品的局限性，并指导治疗方向。
2、流程名称：超级促销五步 了解分析掌握病情 操作要点：细致询问病情，掌握病情发展过程，科学合理判断疾病，站在顾客角度分析病情，避免随意判断以卖药为目的。 从病理入手确定治疗方案 操作要点：基于病情分析，与顾客共商治疗原则，不直接推荐药品，而是指导治疗方向，让顾客理解所用药品的局限性。
3、药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
4、流程（四）：推荐药品并关联销售 操作要点：在遵循流程（二）的基础上将推荐的目标产品与治疗的每一个原则相对应。强调目标药品对应治疗原则的重要性。使用巧妙的方法拦截其它药品。（具体拦截方法见案例流程（四）与流程（二）一定要精密配合。流程（五）：交代相关注意事项，引导患者回头。
5、药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
1、九洲大药房以大型、中型门店为主，以“品种齐、价格低、质量好、购物便捷”著称，深受消费者的欢迎。通过“医+药”模式，九洲大药房的处方药销售比例在杭州区域内位居首位，实施“一病带多药”的销售策略。
2、九洲大药房自成立以来，始终根据市场需求调整自身定位。徐总指出，九洲走的专业化药店路线，面积大、品种多、价格亲民。在连锁药店普遍扩张的情况下，跑马圈地成为主要竞争方式。然而，由于地段限制、人力成本及房租上涨，医保政策和药店准入政策的变化，盲目开店可能会导致亏损。
3、九洲大药房自成立以来，一直紧跟市场需求，不断调整定位。公司管理层认为，专业化药店是目前最适宜的发展方向。这种药店面积大，药品种类丰富，价格实惠，能够满足消费者的需求，同时也为药师提供了更好的服务空间。在连锁药店遍地开花的今天，盲目扩张可能会带来亏损风险。
4、公司坚持以市场为先导，秉持“协作、共赢、创新、发展”的企业理念和“质量第顾客第一”的经营方针，通过“医+药”模式，全面提升了药店的专业服务能力，迅速占领市场，打破了中国医院长期垄断药品销售的局面。杭州九洲大药房成为区域内成长最快的一家药店企业。
5、九洲坚持做专业药店，做大型专业药店，就是为了培养忠诚客户。对于顾客来说，几十平米的小药店不可能满足自己对药品的需求；而对于药店来说，丰富的品规才能让药师有更大的空间，更好地进行关联销售等深度服务。不仅如此，等待医药分开后，药店可承担医院药房中分流的处方，那才是大药房真正的春天。
6、公司秉承以市场为先导的理念，坚持“协作、共赢、创新、发展”企业发展理念和“质量第顾客第一”的经营方针，通过“医+药”模式，全面提升药店业的专业服务能力，迅速占领了药品市场，打破了中国医院长期垄断药品销售的坚冰，成为杭州区域内成长最快的一家药店企业。