1、产品特性和市场因素。产品特性：药品的物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度和技术复杂程度等因素都会影响分销渠道的选择。市场因素：包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况等。
2、中间商因素 包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。
3、此外，企业因素也是影响药品分销渠道的关键。企业需要具备较强的生产经营能力、管理能力和服务能力，同时，企业声誉也对分销渠道的建立和维护有着重要的影响。分销商因素也不能忽视，分销商的选择和合作策略直接关系到药品分销的效率和效果。因此，企业需要与合适的分销商建立合作关系。
4、产品因素：产品的自然属性、体积、重量、规模、时尚性、寿命周期等因素都会影响分销渠道的选择。（2） 市场因素：市场的潜在数量、市场区域、购买习惯、季节性、竞争状况等因素也会对分销渠道的抉择产生影响。（3） 企业本身：企业的声誉、实力、管理能力、服务水平等自身条件也是决定分销渠道的重要因素。
