1、销售技巧也是医药代表的重要技能之一，他们的工作目标是推广药品，因此需要具备一定的销售技巧，包括客户开发、需求分析、销售谈判等。医药代表还需要对市场进行分析，了解市场需求、竞争情况等，以便制定有效的推广策略。
2、分析能力也是医药代表必备的技能之一。通过综合分析销售数据，医药代表能够及时发现销售机会，解决问题，推动销售增长。竞争性销售能力同样重要，医药代表需要熟悉竞争对手的产品信息，灵活运用主动攻击和防御策略，以保持竞争优势。专业产品拜访能力是医药代表的核心技能。
3、医药营销的专业知识和技能包括：首先，对药剂制备和药物分析有深入理解，能够进行制剂的制作操作，并确保药品质量的准确检测。其次，具备医学和药理学的基础理论和实践知识，能够参与到临床药物的合理使用中，提供用药指导，确保患者用药安全有效。
4、成熟的医药代表必须熟悉竞争产品的相关知识。专业产品拜访能力 这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。会议销售能力 医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。
1、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
2、政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
3、开发各户费用肯定是不够的，但是你可以跟公司借，很多公司都有这方面的支持。能不能跑出业绩，还真难说。如果你们公司的药压根就没进这家医院，那估计三个月都很难有业绩。。但是如果你到了一个不错的市场，你之前也有一定的经验，三个月的时间足够你照顾到老客户，并开发出新的客户。
产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。异质性产品，如药品的剂型、晶型、复方等对疗效有显著影响，特别是滋补药品的成分、配方、含量差异显著，价格也有较大差别，消费者会基于质量、价格、包装等多方面因素进行比较和选择，这类产品应采用差异化营销策略。
总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
创新药尚未进入医保：以DTP药房作为新药在常规医院渠道之外的快速切入点。创新药成功进入医保：院内院外并驾齐驱，患者管理平台价值凸显。药品专利过期：主战场转移至院外市场，患者管理及存量患者导流能力成为关键。
沟通技巧是医药代表必不可少的。与药店和医院工作人员打交道时，有效沟通能增进信任，促进合作。营销应以真诚为基础，无欺骗。策略性营销固然重要，但诚信是根本，能为医药代表带来长期利益。会议是扩大影响力的有效手段。通过小型会议，医药代表能一对一地进行营销，扩大影响力。
有效销售技巧包括保持专业性，熟悉医药行业和药品，以便更好地进行营销；保持积极心态，坚持不懈地努力；掌握沟通技巧，建立信任关系；坚持诚实营销，赢得客户的长期信任；组织会议扩大影响力；保持耐心，积极解决问题；利用互联网创新营销方式。
综上所述，医药代表的五把利剑专业知识、沟通技巧、市场洞察力、客户关系管理和持续学习，是他们在工作中取得成功的关键。通过不断锤炼这五把利剑，医药代表可以更好地满足客户需求，提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
真诚无欺骗进行营销工作。其实很多时候营销是需要讲究策略的，但这种策略上面的技巧不包括欺骗行为，作为医药代表要做到真诚，童叟无欺，这样的营销才能给自己带来长远的利益。学会召开会议，通过会议来获得更多的经销商，让自己的影响力扩大也算是一种很好的营销技巧了。
